价格折扣对品牌资产的影响研究

【摘要】受经济腾飞的大环境影响，我国的零售业市场也发展迅速，许多企业都希望在该领域占有较大的市场份额，获取更多的利益，这也导致商家彼此之间激烈的竞争。我国改革开放的政策，吸引了许多国外实力巨大的企业加入，如家乐福超市、沃尔玛超市、宝洁公司，它们凭借丰富的管理经验、先进的技术、已有的营销渠道优势迅速占领者中国的零售业市场，更加剧了竞争的激烈。为了在激烈的竞争环境中获得利益，发展壮大，许多企业采取在管理、研发、营销等方面进行探索，试图找到一个适合自己企业发展的经营模式。在短期内，产品价格是对产品销量、企业销售额影响最为显著的因素，许多企业也抓住价格这一影响因素，制定一系列的价格策略，其中，价格折扣是企业经常采用的促销方式。品牌对一个企业的发展而言是至关重要的，强大的品牌能够提升企业的形象和声誉，能够增加产品的附加价值，使低成本的产品获得高的收益，一个具有很高的品牌价值的企业在市场上占有绝对的优势。本文主要是站在差异档次产品（高档品和低档品）的视角，采用实证研究的方法，来研究价格折扣与品牌资产之间的关系，选用的对象是鞋类产品。通过研究得出结论：一是对于高档品适合采用深度折扣，对低档品不适合采用深度折扣，因为深度折扣对低档品的品牌资产有更大的负面影响。二是商家应该将价格促销作为一个长期策略来实施，而不是短期的应急工具。三是商家应该有品牌意识，努力提高品牌价值，塑造良好的品牌形象。由于学者在该方面的研究还很少，可以借鉴的资料比较少，难免会有不足，需要进一步的补充和修正。
【作者】李丽；
【导师】徐颖；
【作者基本信息】吉林大学，企业管理，2014，硕士
【副题名】基于差异产品档次视角
【关键词】促销；价格折扣；品牌资产；

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